Was sind Spezialreiseveranstalter? Und warum sind Spezialreiseveranstalter manchmal der Schlüssel zum Erfolg?
Die Digitalisierung verändert die Welt in ungeahnter Geschwindigkeit.
Das gilt auch für die Hotellerie und somit für den Hotelvertrieb. Davon sind nicht nur große Hotels und Hotelketten in den Metropolen dieser Welt betroffen. Längst sind auch die Gäste der Ferienhotellerie und der Privathotellerie überwiegend digital unterwegs. Hoteliers, die sich nicht auf die digitale Autobahn trauen, werden schnell abgehängt und landen mit ihrem Betrieb auf dem Pannenstreifen.
Die üblichen Vertriebswege sind längst ausgetretene Pfade. Einfach mal die bewährten Wege verlassen und neues Terrain betreten! Eine Lösung könnten Spezialreiseveranstalter sein.
Was sind Spezialreiseveranstalter für die Hotellerie?
Ein spezialisierter Reiseveranstalter bietet einzigartige Reiseerlebnisse für bestimmte Zielgruppen an. Dazu gehören u.a. kulinarische Touren, Kochkurse, Weinverkostungen, Rad- und Wandertouren, Themenreisen wie z.B. Botanik, Geschichte, bekannte Persönlichkeiten usw. Jeder Reiseanbieter, der Dienstleistungen in einer Nische anbietet, ist ein Spezialreiseveranstalter.
Was macht Spezialreiseveranstalter so besonders?
Maßgeschneiderte Erlebnisse
Spezialreiseveranstalter verfügen über Reisebüros, Websitevertrieb und das Netzwerk, die maßgeschneiderte Routen und Reisen einer ganz bestimmten Zielgruppe anzubieten.
Nischenkompetenz
Spezialreiseveranstalter haben fundierte Kenntnisse und Fachwissen in bestimmten Nischen oder Themenbereichen. Sie kennen sich in diesem Thema sehr gut aus und betreuen fast ausschließlich dieses Klientel.
Exklusiver Zugang
Sehr oft haben Spezialreiseveranstalter Zugang zu Sehenswürdigkeiten, Locations, usw, die “normale” Veranstalter nicht haben. Aufgrund ihrer langjährigen Erfahrung und des umfangreichen Netzwerks haben sich Beziehungen gebildet, die es ihnen ermöglichen, diese Besonderheiten anzubieten.
Warum sollten Hotels mit Spezialreiseveranstaltern zusammen arbeiten?
Die Zusammenarbeit dient dazu, gezielt neue Zielgruppen anzusprechen und die Hotel-Auslastung zu steigern. Diese Partnerschaften ermöglichen es, Sichtbarkeit und Attraktivität des Hotels zu erhöhen. Teilweise sind Spezialreiseveranstalter in der Nebensaison unterwegs, was der Belegung des Hotels gut tut.
Für wen ist die Zusammenarbeit mit Spezialreiseveranstaltern geeignet?
Egal ob Hotel, Pension oder Gasthof: die Lage des Betriebes ist entscheidend. Nicht jeder Betrieb ist für alle Themen geeignet. Bevor Sie Kontakt aufnehmen, prüfen Sie die Erstkriterien für Ihren Betrieb:
- wo liegt mein Haus? Stadt, Land, Weinregion, am Fluß, am Berg, usw.
- was bietet mein Haus der Zielgruppe? Radunterstellmöglichkeiten für Radfahrer, Trockenraum für Wanderkleidung, usw.
- kann mein Haus den Anforderungen gerecht werden? Passt z.B. mein kulinarisches Angebot zu den Anforderungen einer kulinarisch orientierten Zielgruppe?
Muss die Ausrichtung des Betriebes neu aufgestellt werden bei einer Zusammenarbeit mit einem Spezialreiseveranstalter?
Klares “nein”, das sollte auf keinen Fall das Ziel sein. Das würde neue Abhängigkeiten schaffen. Es sollten lediglich vorhandene Leistungen so integriert werden, dass die “neue Zielgruppe” bestmöglichst im Haus betreut ist. Hier ein Beispiel:
Das Hotel ist wunderschön am Heidschnuckenweg in der Lüneburger Heide gelegen. Tausende Wanderer sind im Sommer auf diesem Weg zu Fuß unterwegs. Viele davon buchen ihre Touren bei einem Spezialreiseveranstalter. Damit Ihr Haus besonders berücksichtigt wird, schließen Sie mit einem oder mehreren Wanderreiseveranstaltern einen Vertrag. Folgendes sind Grundkriterien für einen Vertrag, die je nach Veranstalter variieren:
- der Ort ist als Zwischenstop in den Reisen definiert
- der Ort kann für Sternwanderungen (täglich neue Routen in verschiedene Richtungen) genutzt werden
- das Hotel liegt auf dem Weg oder ist zumindest auf kurzem Weg von der Route aus erreichbar
- Trockenraum oder andere Möglichkeit nasse Wanderkleidung zu trocknen
- Frühstücksbuffet
Keine Ahnung, welche Spezialreiseveranstalter passen könnten oder wie man diese ausfindig macht?
Grundsätzlich ist die Zusammenarbeit mit Spezialreiseveranstaltern eine hervorragende Möglichkeit für Hotels ist, neue Zielgruppen zu erreichen und die Auslastung zu steigern. Wenn Sie als Hotelier unsicher sind, wie Sie die passenden Spezialreiseveranstalter finden oder kontaktieren können, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Wir stehen Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Seite und helfen Ihnen, die richtigen Partner zu identifizieren, die perfekt zu Ihrem Haus passen.
