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Sales- und Marketingplan für die Hotellerie

Ein Sales- und Marketingplan ist ein Jahresplan für den Vertrieb. Eine Verkaufsplanung für alle Aktivitäten im Haus, mit Blick auf den Standort, den saisonalen Jahresrhythmus und Feiertage und Ferienzeiträume.

Ein Plan um alles im Blick zu haben, Aktionen rechtzeitig zu planen und nichts zu vergessen und auch um Historische Werte zu haben.

Was wird in diesem Plan eingetragen?

Alles, was relevant ist und Einfluß auf Preis- und Verfügbarkeit hat:

  • Feiertage, Brückentage – ggf. auch von anderen Bundesländern, wenn es für Kurzurlaube genutzt werden kann
  • Schulferien vom eigenen Bundesland und angrenzenden Bundesländern und ggf. auch von Nachbarländern, sofern relevant
  • Interne Veranstaltungen – wenn man z.B. viele Hochzeiten, Tagungen oder andere Veranstaltungen im Haus hat
  • Messen, Kongresse, Veranstaltungen in der Stadt bzw. näheren Umgebung (Besucherzahl)
  • BAR Rate (Standardrate), Saisonpreise
  • Arrangements – Name, Inhalte, Preis, Vertriebskanal, Buchungszeitraum und Aufenthaltszeitraum
  • Annoncen, Anzeigen, Kampagnen (on- und offline)
  • Newsletterversand inkl. Notiz ob z.B. ein bestimmtes Angebot beworben wird
     

Welche Vor- und Nachteile bringt ein Sales- und Marketingplan? 


Vorteile: 

  • Übersicht über alle Veranstaltungen im Haus, am Standort, in der Region
  • Übersicht über alle Salesaktionen
  • Planungssicherheit nichts zu verpassen oder zu vergessen
  • Lücken erkennen und frühzeitig Maßnahmen ergreifen
  • Benefit: Revenue freut sich ebenfalls - Eventtermine werden so besser erkannt 


Nachteile: 

  • Zeitaufwand: Ein Sales- und Marketingplan muss leben und regelmässig aktualisiert werden
  • zusätzliche Kosten, wenn es systemunterstützt verwaltet wird


Wer noch keinen Sales- und Marketingplan hat, aber damit starten möchte: Nehmen Sie an unserem Workshop teil um mit einem Sales- und Marketingplan zum starten.

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