Zur richtigen Zeit den richtigen Preis anbieten und kein Geld verschenken!
Wie schafft man es, in ein Ratenchaos in eine Struktur umzuwandeln? Hierzu sollten als Vorbereitung einige Standards definiert werden:
- Zimmerkategorien & Komfortlevel: Welche Zimmerkategorien und Komfortlevel gibt es?
- Ratenplan: Wie heißen die Angebotsraten und welche Konditionen sind damit verbunden?
- Hotelraten: Welche Zimmerpreise gibt es derzeit? Alle Raten möglichst übersichtlich in einer Tabelle sammeln.
- Saisonzeiten: Welche Saisonzeiten gibt es im Hotel und in der Region?
- Was hat sonst noch Einfluss auf Belegung und Preis? (Events, Messen etc.)
- Welche Vertriebspartner habe ich und in welchen Märkten verkaufen diese?
Was tun, um kein Geld zu verschenken?
- Hotelratenpläne und -strukturen nachvollziehbar und mit Strategie definieren
- Die richtige Hotelsoftware nutzen. Systeme die aufeinander abgestimmt sind und miteinander “sprechen”
- Marketingplan für eine ganzjährige Vertriebsstrategie erstellen
- Systeme regelmäßig pflegen
- Hotelvertrieb: Verträge sorgfältig prüfen, ob sie auch nur auf den Portalen verkauft werden, die vorgesehen sind (B2B Vertriebe ausschließen)
Anhand der zusammengestellten Informationen und Ergebnisse kann nun eine Ratenmatrix erstellt werden, welche es ermöglicht, die Raten paritär auf den Plattformen zu verkaufen und gleichzeitig etwas günstiger auf der eigenen Website anzubieten, um die Direktbuchungen zu steigern.
Bonus:
Eine Ratenmatrix ist immer dann hilfreich, wenn es um Kalkulationen und Systemupdates geht. Die Matrix kann jederzeit und ohne großen Aufwand erweitert werden.
Die ist besonders interessant, wenn Zimmerpreise erhöht werden sollen oder durch Renovierung/Umbau weitere Kategorien hinzu kommen.
Die TH-Experts haben langjährige Erfahrung und sind an Ihrer Seite, wenn es darum geht, eine Ratenmatrix zu erstellen und die Zimmerpreise auf Ihren eigenen Kanälen und auf den Portalen anzubieten. Durch ein vielfältiges Angebot wird Ihr Hotel automatisch attraktiver und erscheint häufiger in den Suchen.
